促农产品销售

　　针对大樱桃鲜食农产品销售时长短特点，门头沟区采取传统报纸、电视与“我家果园-绿小锄”网络、微信等新媒介双轮驱动的宣传方式，有效促进了全区樱桃的观光采摘与团体订购销售。据统计，2015年全区樱桃种植面积6380亩，其中挂果面积2100亩,各樱桃园区从6月5日开园，销售周期为一个月，总产量43万斤，实现销售收入3000余万元，在市场条件非常萎缩的状态下，达到产量和收入与去年基本持平的效果。

　　存在问题：

　　一是采摘、分类包装、储存方法还有待提高。全区大部分园区没有冷藏设施，果品包装单一，没有进行产品分级包装，不利于果实保存，乃至分级分价售卖，大部分园区都是当天摘当天卖，卖不完的只能处理掉，一定程度上影响了销售收入。

　　二是品牌意识还有待提升。在销售旺季采取的一系列宣传措施，对果品销售起到了一定的作用，但是从长远来看，还需要加强特色农产品产品形象的树立和品牌的打造，提升产品美誉度和知名度，大力培养客户群体，吸引更多消费者愿意到门头沟区采摘、旅游，提升观光休闲农业和乡村旅游综合发展水平。

　　三是部分园区销售观念有待转变。部分樱桃园区产品销售还有较强的依赖性，个别以村集体为主体的樱桃园区，不主动与市场对接，不主动联系客户，服务水平不到位。

　　下一步举措：

　　一是加强品牌宣传和营销。继续加强宣传，开发市场潜力，积极创办市级驰名商标，树立品牌形象，做精产业品牌，不断提升门头沟大樱桃在大众心中的影响力，利用网络、电视等媒体提前策划开展一系列宣传促销工作，为明年樱桃销售打好基础。

　　二是引导农户自主闯市场。开展樱桃种植技术培训，加强农村营销人才培养，指导各樱桃园区、基地、种植大户学会使用网络等各种营销工具，掌握闯市场的本领。

　　三是探索果树托管模式提前销售。将互联网+微信+媒体宣传促农产品销售模式进一步前置化，借鉴合作社果树托管模式，吸引高端客户群体认领果树，提前销售农产品，从售卖初级农产品，实现到提供农事服务的转变，进一步增加农户收入。